中德华福 外线测温仪

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如何迅速挑选合格的销售人员？

产品来源：刘佳荣   点击数：2345   更新时间：2005-11-1 23:20:33


原刊于《经理人》杂志2001年第10期

经常感叹“千里马常有，伯乐不常有”的人是不能被录取的。一个人长期怀才不遇，必然隐藏着重大的缺陷。
经理或销售经理们常常困惑于如何选择合适的销售人员：能干、稳定、符合公司需要。
1 、看他的外表：富有可信度的外在形象。凡是一看就过于精明强干的人，或者是一看就像做生意的人是不太适合做推销的。其原因在于，这类人会引发顾客高度的戒备心。所以给人可信感不强的人是绝对做不好销售员的。这就要求我们在招聘销售人员时，如果应聘者一眼看上去就像一个销售员，那么我们就应该坚决地把他淘汰出局，销售业绩做得比较好的人，多半给人的感觉是憨厚可靠。
2 、看他的卖点：让面前的这个人用较短时间介绍他自己。美国西南航空公司 (Southwest Airlines) 是美国八大航空公司中规模最小的一家，也是连续近 30 年来唯一赢利的一家。它的招聘政策很有特色。它在招聘空姐的时候，为了确保乘客对空姐满意，就请二十几名常飞计划中的乘客来做评委，给几十名应聘者打分。它认为，如果这些乘客都对这位应聘者不喜欢，那么这位小姐长得再漂亮也没有用。
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